Những sáng kiến thúc đẩy doanh nghiệp tăng trưởng

Kết quả này cũng là động lực giúp doanh nghiệp tiếp tục cải thiện hoạt động kinh doanh trong các quý tới.

Đưa hương vị Việt ra thế giới, chi ngân sách lớn để thấu hiểu người tiêu dùng

Theo ghi nhận từ báo cáo tài chính quý 2-2023 của Tập đoàn Masan (MSN), nhiều mảng kinh doanh của doanh nghiệp này vẫn khả quan trong bối cảnh vĩ mô gặp nhiều thách thức. 

Cả 3 ngành chiếm tỉ trọng đến 80% doanh thu của Công ty gồm WinCommerce ("WCM"), Masan Consumer ("MCH"), và Masan MEATLife ("MML") đều đạt mức tăng trưởng dương, đặc biệt MML đạt mức tăng trưởng doanh thu đến 68,7% so với cùng kỳ quý 2-2022. Các mảng chính đã mang lại cho MSN lợi nhuận khoảng 886 tỉ đồng.

Đây là kết quả ban đầu thu được từ những cải tiến đổi mới của đơn vị này tiến hành trong những năm gần đây. Trong đó, doanh thu của Masan Consumer vẫn tăng trưởng 21,7% trong quý 2-2023 so với cùng kỳ, trên cơ sở so sánh tương đương dù phải đối diện sức mua bị suy yếu. 

Doanh thu thuần của MCH đạt 12.940 tỉ đồng trong nửa đầu năm 2023 so với cùng kỳ. Theo chia sẻ từ ban lãnh đạo, MCH đã đẩy mạnh khởi động đổi mới và phát triển mô hình bán hàng hiệu quả để giành được thị phần ở nông thôn và TP.HCM.

Báo cáo tài chính quý 2-2023 đã phản ánh sự hiệu quả của chiến lược này với tăng trưởng doanh thu của các ngành hàng gia vị, thực phẩm tiện lợi, và sản phẩm chăm sóc cá nhân, gia đình (HPC) ghi nhận lần lượt là 21,3%, 7,8%, và 52,1% trong 6 tháng đầu năm 2023 so với cùng kỳ. 

Riêng trong quý 2-2023, các ngành hàng này ghi nhận tốc độ tăng trưởng doanh thu lần lượt là 29,8%, 24,6% và 73,6% so với cùng kỳ.

Đáng chú ý, Masan Consumer bắt đầu đẩy mạnh hoạt động xúc tiến ra thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc với chiến lược "Go Global - Vòng quanh thế giới" đưa gia vị Việt chinh phục người tiêu dùng quốc tế. Vào tháng 3-2023, Masan ra mắt thành công bộ sản phẩm Gia vị Nhật Bản CHIN-SU tại Triển lãm thực phẩm quốc tế Japan Foodex. 

Và đến ngày 30-5 vừa qua, doanh nghiệp Việt cũng đã giới thiệu Bộ sưu tập gia vị và Phở CHIN-SU tại sự kiện Seoul Food 2023, sự kiện ẩm thực lớn nhất Hàn Quốc, được người tiêu dùng dành cho hàng loạt lời khen tặng.

Tại Đại hội đồng cổ đông của tập đoàn hồi tháng 4-2023, ban lãnh đạo cho biết sẽ dành hẳn 50% chi phí marketing cho digital, xây dựng trung tâm thấu hiểu người dùng, đầu tư "có chiều sâu" cho các hoạt động Nghiên cứu và Phát triển (R&D). 

Cam kết đầu tư này nhằm góp phần chuẩn hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của khách hàng, và các tiêu chuẩn khắt khe của từng thị trường khác nhau trong lộ trình đưa ẩm thực Việt Nam ra thế giới.

Mảng bán lẻ: tối ưu hóa mô hình siêu thị

Ở mảng bán lẻ, Masan Group cũng đang tích cực thực hiện một loạt các sáng kiến để tăng doanh thu và lợi nhuận quý 2-2023 của WCM. 

Việc tiếp tục duy trì tốc độ mở rộng mạng lưới đã giúp nâng cao năng suất bán hàng khi trong 6 tháng đầu năm 2023, WCM đã mở thêm 152 cửa hàng WinMart+ và 2 siêu thị WinMart mới. Con số này nâng tổng số điểm bán của hệ thống lên 3.511 địa điểm trên toàn quốc cho cả siêu thị mini và siêu thị.

Trong nửa đầu 2023, WCM cũng đã chuyển đổi 124 cửa hàng ("WinMart+") ở khu vực nông thôn sang mô hình cửa hàng nông thôn chi phí thấp ("WinMart+ Rural"). Kết quả ghi nhận 124 cửa hàng này đã đạt doanh thu/cửa hàng mỗi ngày tăng 30% so với hiệu suất trước khi chuyển đổi. 

Đây là một cột mốc quan trọng trong chiến lược của WCM để gia tăng thị phần tại vùng nông thôn, nơi có 65% dân số Việt Nam sinh sống. Trong nửa cuối năm 2023, WCM đặt mục tiêu chuyển đổi 676 cửa hàng WinMart+ và mở thêm 200 WinMart+ Rural mới để thúc đẩy tăng trưởng tại khu vực nông thôn.

Ở khu vực thành thị, WCM đặt mục tiêu chuyển đổi 9 siêu thị WinMart sang mô hình thành thị mới trong nửa cuối năm 2023 để gia tăng hiệu quả kinh doanh. Thời gian qua, WCM cũng lần lượt chuyển đổi hai siêu thị ("WinMart") ở Phú Mỹ Hưng và Thăng Long lần lượt thành mô hình cao cấp ("Premium") và thành thị ("Urban"). 

Sau khi được chuyển đổi, các điểm bán này đều có doanh thu tăng cao với lượng khách đến cửa hàng tăng tương ứng.

Thu hẹp khoảng cách giá thịt heo với chợ truyền thống

Bước vào quý 2-2023, doanh thu từ mảng thịt heo của MML cũng tăng trưởng mạnh mẽ 68,7% so với cùng kỳ, nhờ doanh thu cao hơn trên tất cả các phân khúc sản phẩm và đẩy mạnh mảng kinh doanh thịt chế biến. Doanh thu của MML trong 6 tháng đầu năm đạt 3.303 tỉ đồng, tăng trưởng hơn 70% so với cùng kỳ năm 2022.

Cụ thể, MML đã cải thiện chi phí chuyển đổi và tỉ lệ sử dụng nhờ chiến lược thu hẹp khoảng cách giá với chợ truyền thống, hiện ở mức 5% từ mức 11% trong quý 1-2023. Bên cạnh đó, số lượng đơn hàng và doanh số bán hàng tăng lần lượt là 48% và 35% nhờ vào chiến lược quảng bá thương hiệu kết hợp cùng chương trình hội viên WIN.

Từ đầu tháng 1-2023, để gia tăng lợi ích cho người tiêu dùng, Masan triển khai chương trình hội viên WIN trên toàn quốc tại hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi của WinCommerce. Đến nay, chương trình hội viên WIN đã đạt 6 triệu thành viên đăng ký, trong đó có 2,4 triệu thành viên tích cực mỗi tháng, với tần suất đến cửa hàng 3 lần/tháng. 

Trong tháng 6-2023, doanh thu hằng ngày của các sản phẩm MML trong chuỗi siêu thị/cửa hàng WCM đã tăng 30% lên 1,55 triệu đồng.

Theo đại diện Tập đoàn Masan, cùng với những điểm sáng vĩ mô gần đây như nhà nước hạ lãi suất, doanh nghiệp sản xuất được hỗ trợ vay vốn, giảm thuế VAT, những kết quả tích cực đến từ các sáng kiến sẽ là "cú hích" cho đơn vị tăng tốc về đích trong năm 2023.

Cạnh tranh giá với chợ truyền thống, công ty con của Masan thu ngàn tỉ từ bán thịt heo

Dù kinh tế khó khăn, 6 tháng đầu năm 2023, Masan vẫn tăng doanh thu, đạt 37.315 tỉ đồng, tăng 3,6% so với cùng kỳ 2022. Trong đó, nền tảng tiêu dùng bán lẻ cốt lõi tăng trưởng đến 32%. Đâu là lý do?